İş Satma Sanatı: Gizli Gündem PDF indir

İş Satma Sanatı: Gizli Gündem Kısa Özet

Her kararın arkasında bir gizli gündem mevcuttur. Bunlar, hedef kitlenizin kalbinde yatan istekler, ihtiyaçlar ve değerlerdir. Her satışın arkasında da bir gizli gündem yatar. Bunu tespit ederek güçlerinizi, inançlarınızı ve amaçlarınızı bu gizli gündemle bağlantıya geçirdiğinizde kazanırsınız. İş satmanın, müşterinizin gizli gündemini anlayıp hedef kitleyi harekete geçirmenin simyasını sunan, harika bir kitap.

*Tüm iş deneyimim boyunca, öğrendiğim en mühim şey, insanlara bir zombi gibi sizin dile getirdiğiniz şeyi yaptıracak sihirli bir formül, bir numara yahut hipnotik bir ikna tekniği olmadığıydı. Aksine, satın almaveyair her kararın arkasında, ile ilgili konuşulmayan duygusal bir motivasyon mevcuttur. İşte gizli gündem budur. İnsanlar gözleri boyandığı için değil size inandıkları için sizi takip eder; değerlerini, isteklerini ve gereksinimlerini anladığınız için sizi işe alırlar, sizi terfi ettirirler ve sizden ürün satın alırlar. İş almak ve destekçi edinmek için atmanız gereken ilk ve en mühim adım, gizli gündemin altında yatan kuvvetli duyguları anlamaktır. Bu kitap, hedef kitlenizin gizli gündemini nasıl görülmektediracağınız ve ilgi uyandırmak, kazanmak için ne yapmanız gerektiği ile ilgilidır.*

– Kevin Allen

 *Kevin’in etrafındaki insanları geliştirmek ve onlara ilham vermek hususunda özel bir kabiliyeti var. Cömert ruhu kitabın her sayfasına sinmiş.* 

– Steve Overman, Nokia

*En ikna edici satış sunumunu ve en ilham verici vizyonu keşfetmek isteyen herkes bu kitabı okumalı.*

– Prof. Dr. Joe Plummer, Columbia Business School* 

İş Satma Sanatı: Gizli Gündem PdF indirmek için Tıklayın