Kevin Hogan – Gizli İkna Taktikleri PDF Oku indir
Kevin Hogan – Gizli İkna Taktikleri PDF Oku indir, e-kitap sitemizde Kevin Hogan – Gizli İkna Taktikleri kitabını araştırdık. Ayrıca Kevin Hogan tarafından kaleme alınan Kevin Hogan – Gizli İkna Taktikleri kitap özetinin yanı sıra, Kevin Hogan – Gizli İkna Taktikleri pdf oku, Kevin Hogan – Gizli İkna Taktikleri yandex, Kevin Hogan – Gizli İkna Taktikleri e-kitap pdf, Kevin Hogan – Gizli İkna Taktikleri PDF Drive, Kevin Hogan – Gizli İkna Taktikleri Epub gibi indirme linklerini de bulacaksınızdır.
Kevin Hogan – Gizli İkna Taktikleri PDF indir Oku
Bir insanı, sizin hizmet veya ürünlerinizi satın almaya, davanıza katkıda bulunmaya, adayınıza oy vermeye nasıl ikna edebilirsiniz? Bu sorunun yanıtı, bu kitapta… “Gizli İkna Taktikleri”, farklı incelemeleri bir araya getiren ve karşınızdaki insanları daha tutarlı ve etkili biçimde ikna etmenize yol gösterecek yeni sonuçlar çıkaran titiz bir araştırmanın ürünü. “Gizli İkna Taktikleri”… Bu başlık, el altından, gizlice yürütülen birtakım işler izlenimi uyandırıyor. Bu kitaptaki hedefimiz de zaten bu. Öncelikli amacımız; size, karşınızdaki insanı, kimsenin farkına varamayacağı metotlarla ikna etmenizi sağlayacak teknikleri ve stratejileri göstermek. Bunların tamamı gizlidir. Gizli İkna Taktikleri’nin gücünü kişisel ve iş yaşamanızda kullanmanız, yalnızca etik ve doğru olmakla kalmaz, genel başarınız yönünden da şarttır. Gizli İkna Taktikleri’nin mühim bir bölümü, bireylerin, belirli koşullardaki davranışlarını isabetli bir biçimde öngörebilmeye yöneliktir. Tarih boyunca, daha iyi anlamak ve bu yolla davranışlarını tahmin edebilmek maksadıyla, insanları kategorize etmeye yönelik yüzlerce, hatta binlerce girişim olmuştur. Bu çabaların tarihine bir göz attığımızda psikoloji, felsefe, nöro-lengüistik programlama (NLP), tüketici psikolojisi ve işletme alanlarının en tanınmış isimleriyle karşılaşırız. Platon, Freud, Jung, B. F. Skinner, Carl Rogers, William James ve Abraham Maslow’dan psikoloji, işletme ve reklamcılık bölgesindeki çağdaş isimlere dek bir çok dahi, bireylerin, bizi ikna etmeye, davranışlarımızı denetleme ve yönlendirmeye yönelik kolektif düşünce şekilleriyle karar verme süreçlerini anlamaya ve açıklamaya gayret etmiştir. Myers Briggs Tip Göstergesi, Herman Beyin Egemenliği Göstergesi ile Dil ve Davranış Profili, insanları kategorize etmeye yönelik girişimlerden yalnızca birkaçı. Bir de, satış alanında kariyer yapmaya uygun olup olmadığınızı belirlemeye yönelik sayısız test yer alıyor. Bunların yanı sıra, Kişilik Çokgeni ve insanları Düşünür, Sosyal, Yönetici ve Aracı olarak sınıflandıran standart açıklamalar mevcuttur.
Tüm davranışlarımızın acıdan kaçınma ve mutlu olma amacı taşıdığını savunan yaygın teoriyi de görmezden gelemeyiz. Peki, bu kadar basit mi? Bu soruyu ilerleyen sayfalarda ele alacağız. Kullandığınız sözcüklerin yaşadığınız duyguları tespit ettiğini savunan dil incelemeleri alanı da var. Bu yaklaşıma göre, duygularınızı tespit eden şey, yaşadığınız deneyime yapıştırdığınız yafta; yani, kullandığınız sözcüklerdir. Kökeni 1950’lere dayanan bu araştırmalar, şimdilerde de, karşımızdakileri bizim gibi düşünmeye ikna etme maksadıyla kullanmayı sürdürdüğümüz ilkelerdir. Lakin, bazı yönlerden bi hayli yararlı olan bu teori bile, başkalarını analiz etme hususunda yanlışlarla doludur. Tüm dünya ikna üzerine kuruludur. Pazarlamacılar ve reklamcılar, her birimizi daha iyi anlayabilmek maksadıyla sayısız girişimde yer alıyor. Dikkatimizi çekebilmek, bizi ürün ve hizmetlerini satın almaya, denemeye, adaylarına oy vermeye ve/veya davalarına katkıda bulunmaya ikna edebilmek için her sene yüz milyonlarca dolar harcıyorlar. Misal verilecek olursa; Amerika Birleşik Devletleri’nde yaşıyorsanız, yalnızca size yılda 3200 dolarlık pazarlama vereklam mesajı geliyor demektir. Sizi ikna etmek için iyi para harcanıyor yani… Bu kitapta uzun bir Gizli İkna Taktikleri listesi oluşturduk. Başkalarını ikna etmeniz için gerçekleştirmeniz gereken, kafanızın içindeki içsel konuşmalardan başlayarak, ikna etmek istediğiniz, hedeflediğiniz insanla kuracağınız doğrudan iletişime dek aradığınız her şeyi bu kitapta bulacaksınız. Bütün bu teknikleri sizin için araştırdık. Burada okuduğunuz şeylerin, sizi bu heyecan verici hususta daha fazla şey okumaya yönlendireceğine inanıyoruz. Bilgi edinme hususundaki bu bitmek bilmez arayışta size yardımcı olmak maksadıyla kitabın sonunda kapsamlı bir bibliyografiye yer verdik.
Sosyal psikoloji deneylerinden nöro-lengüistik programlamaya, dil incelemelerina, yaratıcı düşünce çalışmalarına, satış tekniklerine, iş dünyası iletişim becerilerinden kişisel iletişim becerilerine dek uzanan, geniş bir alana yayılan ikna metotlarıni derlediğimiz bu kitapta, iletişim şekilinizi sonsuza dek değiştirecek çiçeği burnunda ve enteresan fikirlerle de karşılaşacaksınız. Kitapta, karşınızdaki insanları anlamanıza yol gösterecek bilgilere de yer verdik. Karşınızdaki bireylerin düşünce ve davranış şekillerini değiştirmeye ikna etme çabası sırasında soruların gücünden nasıl yararlanacağınızı da ele alacağız. Hedefimiz, ikna becerilerinizi uzmanlık düzeyine çıkartarak, dilediğiniz şeyi, dilediğiniz anda elde etmenize yardımcı olmaktır. Satış sektöründe çalışıyorsanız, iş yaşamınızın her gününde, tutarlı bir biçimde uygulamaya koymanız koşuluyla, satışlarınızı ve komisyonlarınızı, iki hatta üç katına çıkarmanızı sağlayacak araçlara kavuşmuş olacaksanız. İnanılmaz geldiğini bilinmekte; fakat, işe yaradığını şu ana dek binlerce kişiden duyduk. İşletme sektöründe çalışıyorsanız, iş dostlarınızı, personelinizi ve/veya amirlerinizi, fikirlerinize destek vermeleri hususunda ikna etmeniz gerekiyorsa, bu kitabı okumayı sürdürmelisiniz. Bu kitapta, hemen uygulamaya koyabileceğiniz, başkalarını da sizin gibi düşünme hususunda gizlice ikna etmekte kullanabileceğiniz bir yığın teknik bulacaksınız. Size bi hayli hızlı ve etkisi ispatlanmış ikna teknikleri sunarken, elde etmek istediğiniz şeylere odaklanmanıza da yardım edecek olan bu kitap, sürekli olarak okunmaktan sayfaları aşınan bir kılavuz haline gelecek. Çok az insan kendilerini motive edecek şeyi nasıl bulabileceğini bilir. Yine de sizin ve benim yaptığımız şeyde karar kılarlar. Sadece bu kitapta bulabileceğiniz gizli gözlem ve ince sorgulama metotlarıni tercih ederek karşınızdaki bireylerin düşüncelerini okuma hususunda yüksek başarı oranına ulaşacaksınız. Bu noktadan bu yana, bu kitapta anlatılan ikna metotlarıni, bu bireylerin düşüncelerini ve davranışlarını, gerçekleştirmek istediğiniz hedeflere yönlendirmek için kullanacaksınız. Dahası, iş ve özel yaşamınızda, diğerlerinden daha ikna edici olan sözcükleri kullanmayı da öğreneceğiz. Bir araya gelerek kuvvetli hikâyeler oluşturacak olan bu sözcükler, daha fazla insanı, daha sorunsuz bir biçimde ikna etmenize yol gösterecek.
