Buyology – PDF İndir

Buyology Kısa Özet

İnsanların Satın Alma Sırları Bu Kitapta… Her birimizin her sene yaptığı sayısız alışverişi harekete geçiren gerçek etmenler nelerdir? Tüketiciler herhangi bir ürünü satın alma nedenleri kendilerine sorulduğunda hakikati mi dile getiriyorlar? Pazarlama gurusu Martin Lindstrom 3 yılını ve 7 milyon doları harcayarak yürüttüğü nörolojik araştırmalar neticesinde şunu buldu: İş, gerçek satın alma nedenlerine geldiğinde, ağız genelde yalan söylerken beyin hakikati dile getiriyor. Bu çığır açıcı araştırmanın sonuçları elinizdeki kitapta derlenmiş yer alıyor. Tüketicilerin ve bilimin dünyasında, milyonlarca dolara mal olan üç yıllık bir yolculuğun sonuçlarını duymaya hazır mısınız?

Peki tercihlerimizin yüzde 85’inin bilinçaltı düzeyinde gerçekleştiğini öğrenseniz tepkiniz ne olurdu? Tüketicilerin beyinlerini MRI cihazlarıyla tarayarak, hangi markayı neden tercih ettiğini tespit etmeye yönelik nöropazarlama çalışmaları, reklamcıların, pazarlamacıların, ekonomistlerin, bilim bireylerinın ve tüketicilerin önünde çiçeği burnunda bir pencere açıyor. İster 20. yüzyılın marka büyüsüne köklü bir güvensizlik besliyor olun, isteğe göre psikolojik stratejilerle müşterilerinizin beyinlerinin kapısını aralamaya çalışın, tüketici ve üretici davranışları ile ilgili son senelerın en büyüleyici içgörüler hazinesine kayıtsız kalamayacaksınız. “Elinizden bırakamayacağınız bir kitap” -Newsweek- “Lindstrom geçmiş araştırmalara da dayanarak yeni bilimsel eldeki verilerin ı açık bir dille ve tutarlı gerekçelerle bize sunuyor.” -Fast Company- “Lindstrom reklamcılık tarihine ilişkin engin bir bilgiye ve çok geniş bir yaşam deneyimine sahip.” -The Washington Post- “Alışılmış reklamcılık anlayışını sarsan bir araştırma.” -Cnbc- “Akılcı insanlar niçin akıldışı davranıyorlar?

Heyecanlı bir polisiye roman gibi yazılan Buyology nöro-pazarlamacıların karar alma süreçlerimiz ile ilgili bildiklerini gözler önüne sererek satın alma tercihlerimizi kolaylaştırıyor.” -Dr. Mehmet Öz- “Buyology. Bu yeni kitap zeki pazarlamacı ve girişimcilerin yolunu aydınlatıyor.” -Guy Kawasaki- “Beynin, markaların ve duyguların tüketici tercihlerini nasıl etkilediğini çarpıcı öykülerle gözler önüne seren bir eser. Martin Lindstrom pazarlama ile nörolojiyi ustaca harmanlayarak karar alma süreçlerimizi şekillendiren çoğu bilinçdışı kuvvetlerin dinamiğini anlamamıza faydalı oluyor. Bu kitabı okuduktan sonra tüketici ve üretici davranışlarına tamamen yeni bir açıdan bakacaksınız.” -Philip Kotler-

Buyologymek için Tıklayın