Fiyatlandırma Sırları PDF indir

Fiyatlandırma Sırları Kısa Özet

*Fiyatlandırma, düşündüğünüzden daha zengin bir alan. Karşılaştığınız bir pazarlama hilesi, Poundstone’un kitabında okuduğunuz bir şeyi hatırlattığı zaman yüzünüzde bir araya gelen tebessüm? Paha biçilemez.*

– Peter Coy, Bloomberg Business Week

İnsanlar müziği bedava indirirken, Steve Jobs insanları müziğe para ödemeye nasıl ikna etti? 99 sentten fiyatlandırarak. Prada ve digger lüks markalar, ürünlerinin düşük fiyatlı görünmesini sağlamak maksadıyla mağazalarında birkaç abartılı pahalı ürün bulundururlar. E-mail’ler bedava iken SMS neden paralıdır? Fiyatı sabit tutmak için fındık ezmesi kavanozları niçin küçülmeye devam eder? Cevabı basit: Fiyatlar toplu bir halüsinasyondur.

Fiyatlandırma Sırları’nda çok satan yazar William Poundstone, bir şeye atfedilen değerin arkasındaki gizli psikolojiyi açığa çıkarıyor. Deneylerde, insanlar bir malın hak ettiği fiyatı tahmin edemiyorlar ve bilinçsizce, irrasyonel bir biçimde etkileniyorlar. Yeni fiyatlandırma psikolojisi; fiyat etiketlerinin, menülerin, indirim ilanlarının, cep telefonu planlarının ve kurumsal hisse senedi alımlarının tasarımlarını da belirliyor. Gizli ikna edici unsurlar içindeki en etkili unsur: Fiyatlar.

*Nihayet kendinizi paranın ve fiyat aralıkların gerçekten ne anlama geldiğini merak ederken bulacaksınız. Alice’in, Harikalar Diyarı’nda yaşadığı gibi baş döndürücü ve karşı koyamayacağınız bir merak içinde olacaksınız.*

– Roger K. Miller, The Denver Post

*Şirketlerin, restoranların ve hatta sanatçıların, üzerimizden daha fazla para kazanmak için nasıl bir psikolojik teknik uyguladıklarına eğlendirici bir bakış.*

– James Pressley, Bloomberg.com

Fiyatlandırma Sırları PdF indirmek için Tıklayın