Pazarlama ve Satış Tekniği PDF indir

Pazarlama ve Satış Tekniği Kısa Özet

Satış danışmanı olarak, müşterinizi inandırmak zorundasınız. Bunu başarabilmek için teklif ettiğiniz ürünün değerine, temsil ettiğiniz şirketin üstünlüğüne ve kendi kabiliyetinize, ilk kez sizin inanmanız gerekir.

*Ne satıyorsanız satın, rüyaların ve tutkuların kalbindeki özelliği bulmanız gerekiyor. Bütün satış sürecini bu tutku üzerine kurmanız lazım, insanlar kendi tutkuları ile ilgili konuşmaya başladıklarında, önümüzdeki zamanlarda bir hayal dünyasına girerler. Dünyevi bütün meseleleri
arkalarında bırakıp, hipnotik bir alan içine doğru yol alırlar.

Tüketiciler böyle bir durumdayken fazladan bir çaba göstermenize gerek yok. Sadece bu hipnotik durumu kullanmanız yeterli gelmektedir.

Tüketicilerinizi, hayalleri ile ilgili konuşmaları için cesaretlendirin. Eğer onları, sizin ürününüz veya hizmetinizi aldıklarında hayallerinin
gerçekleşeceğine ederseniz, satın alma süreci kolay bir şekildelaşacaktır.*

*Satış işinde hedeflerin bittiği tek yer, yeni hedeflerin başlangıcıdır*

At satmaya giderken, evinden çıkmadan önce, eşiyle pazarlık edermiş. Sonra at pazarında alıcıyla fiyat hususunda cebelleşirken, karısının verdiği fiyatı(!) söyleyerek, şu fiyatı verdiler diye yemin edermiş.

-Haluk Öztekin

Pazarlama ve Satış Tekniği PdF indirmek için Tıklayın